仕事のモチベーションに波がある人は、「責任」と「使命」を意識するといい。 ㅤ ㅤ ㅤ 「責任」とは、自分以外の社会や他者との約束のこと。 ㅤ 責任感とは、他者から与えられた役割を果たす強い気持ちのこと。 ㅤ ㅤ ㅤ つま…

目線の重要性をご存知だろうか？ ㅤ 目線は、話の内容よりも相手の心に深く入り込む。 ㅤ ㅤ ㅤ 仏教の7つの「お布施」の中に、眼施（げんせ）という言葉がある。 ㅤ 眼施とは、やさしい眼差しを持って人に接することである。 …

僕が商談で気を付けていることは、お客様を論破しないことだ。 ㅤ 論破しない理由としては、お客様が質問出来るスペースを作ってあげるからだ。 ㅤ ㅤ ㅤ 論破したがる営業マンは意外と多い。 ㅤ 理論武装できて、素晴らしいこと…

出来る営業マンは、デメリットを強調する。 ㅤ 伸び悩んでいる営業マンは、メリットを強調する。 ㅤ ㅤ ㅤ 営業マンなら、お客様から良く思われたい、良い商品を提供したいと考えると思う。 ㅤ これは悪いことではないが、必要以…

できる営業マンは質問力があるというのは、聞いたことがあると思う。 ㅤ 質問力があるかどうかを簡単に見極めるポイントは、インタビューだ。 ㅤ ㅤ ㅤ インタビューがうまい人は、質問力がある。 ㅤ インタビューは、選手達をよ…

僕が商談をする時に意識していることは、お客様の聞く姿勢を作ることだ。 ㅤ うまくいきやす商談や、やりやすい商談は、お客様が自分の話を聞いてくれる時が多いと思う。 ㅤ ㅤ ㅤ では、その状況をどうやって作るのか？ ㅤ それ…

紹介って凄く奥が深い。 ㅤ 紹介を貰うために、色々な工夫をしてきた。 ㅤ ㅤ ㅤ 自分のことを忘れられないように工夫をしたり、トーク内容を変えてみたり。 ㅤ その中でも一番反応が良かったことは、初回からセールスしないこと…

「目標設定」をやっている人は多い。 ㅤ 「今月は何件契約を取る！」 ㅤ 「売上〇〇を達成する！」 ㅤ など。 ㅤ ㅤ ㅤ 一流と言われている営業マンは、必ず目標をクリアしてくるが、 ㅤ 普通の営業マンは、目標は掲げるもの…

あなたの得意な営業スタイルは何だろうか？ ㅤ 飛び込みが得意な人もいれば、リスティング広告からのインバウンドで営業をするが得意な人もいるだろう。 ㅤ ㅤ ㅤ 「どの営業方法ができればすごい営業になれるのか？」 ㅤ と気に…

営業活動をしていると、上手く行かないことはたくさんある。 ㅤ 「一生懸命しているのに、クレームをもらう」 ㅤ 「急にドタキャンされる」 ㅤ など、うまく消化できないことはたくさんあると思う。 ㅤ ㅤ ㅤ ただ、ここを消化…